Segmentering af markedet er en måde at identificere en gruppe af forbrugere på

I marketing er der sådan en ting sommarkedssegmentering. Denne opdeling af undersøgelsen afhænger af individuelle karakteristika. For eksempel behov, lønniveau, alder, region, prioriteter, vaner. Alle disse data tillader fabrikanten at afgøre, om det er rentabelt for ham at sælge sine varer i det pågældende område.

Målet om segmentering af markedet erAt bestemme for hver af de identificerede grupper af købere lignende behov for tjenester eller varer. Af resultatet afhænger producentens beslutning om at fokusere på at skabe en bestemt type produkt.

Der er følgende tegn på markedssegmentering:

- geografisk: afspejler områdets beliggenhed, befolkningstæthed og klima

- demografisk: karakteriserer køn, alder, antal personer i familien.

- psykografiske: beskrive de typer af personlighed, temperament og levevis (hvis personen har en hobby, som det er autoritær eller kommer ind alle, foretrækker at rejse eller ikke kan lide rejse);

- socioøkonomisk: fastslå en persons stilling i samfundet, hans status, indkomstniveau og uddannelse

- adfærdsmæssig segmentering af markedet er:

a) en persons holdning til køb (almindelig eller særlig lejlighed)

b) køberstatus: købt aldrig denne type produkt, en tidligere forbruger, en potentiel køber, en ny kunde, en regelmæssig bruger

c) Intensitet af forbrug: svag, moderat og aktiv.

d) niveauet for overholdelse af produktet: ubetinget, tolerant, ustabil, afslappet;

e) den ønskede fordel: kvalitet, service, økonomi

e) behovsniveau: højt, medium, lavt

g) holdning til produktet: entusiastisk, positiv, neutral, negativ, fjendtlig.

Markedsførere kan udforske ikke kun gruppenforbrugere, men også at segmentere markedet for varer. Denne procedure er nødvendig for at bestemme de mest nødvendige produkter på markedet, at analysere dynamikken i dens gennemførelse, at evaluere sortimentets retning og at identificere en strategi for at øge konkurrenceevnen. Der er syv kategorier af segmentering:

1. For varegruppen (for eksempel ved undersøgelse af husholdningsapparatmarkedet vil dette omfatte kedler, vaskemaskiner, strygejern, tv-apparater mv.).

2. Ifølge formålet, produktets funktioner og funktioner - den mest almindelige form. For segmentering af chokolade er det for eksempel nødvendigt at karakterisere:

- farve: mørk, mælkagtig, hvid;

- udseende: bar eller flise

- Fyldstof: Med nødder, med rosiner, rent.

Jo mere denne procedure udføres, jo lettere bliver det at finde en niche.

3. Prisniveau: lavt, mellemlangt, højt.

4. Ved producent - giver dig mulighed for at identificere alle markedsdeltagere, identificere konkurrenternes indflydelse og niveau. Eksempel segmentering: regionalt, efter mærke, på fabrikantens navn.

5. Ved emballering: bestemmer den mest populære type emballage (engangs, tilfælde, beskyttet mod åbning).

6. Efter volumen og størrelse af varerne: afslører den mest almindelige og bekvemste type køb til forbrugerne. For eksempel segmentering af flasker til øl: 0,5 l, 1,5 l, 3 l.

7. Kombineret retning, inklusive flere andre på én gang.

Segmentering af markedet er den bedste måde at identificere en gruppe af forbrugere på, og segmentering af varer er identifikation af den mest eftertragtede type produkt eller service.