BCG-matrixen. Hjælp til at vælge et segment eller niche marked.
Markedets niche er enen højt specialiseret type forretning, beregnet til et lille antal forbrugere. Det har en lille, men konstant kapacitet på markedet og en betydelig reduktion i konkurrencen. nichemarked kan være resultatet af målrettet markedsføring - med fokus på bæredygtig, men ganske lille del af markedet, som virksomhedsledere ikke kan eller ikke ønsker at være opmærksom, og hvor pressen er relativt lav konkurrence. BCG Matrix (Boston Consulting Group) fremsætter en hypotese om, at ejeren af den største niche har den største margin i forhold til andre markedsdeltagere, og derfor den maksimale indkomst.
- Fremkomsten af et nyt nichemarked kan væreer dannet på grund af en særlig markedssituation - en vis sammenfatning af omstændigheder og forhold, der medfører fremkomsten af specifikke anmodninger og unikke behov hos forbrugeren, der ikke kan opfyldes med de varer eller tjenesteydelser, der allerede er tilgængelige på markedet. Da velstanden i de fire store markedsgrupper, som BCG-matrixen hævder, ikke altid sker, kan fremkomsten af en ny niche skyldes det voksende forbrugersvakuum.
- En ny niche på markedet kan være en konsekvenslodret markedsføring, som er specifikt fokuseret på at finde nye forretninger, såsom at finde måder at gennemføre et unikt produkt med samme produkt samtidig i flere markedssegmenter.
- En ny niche kan være resultatet af en vandret marketing, designet til at finde en horisontal marked niche. En sådan indkomst indebærer som regel en regelmæssig udvidelse af tjenester og produkter, mens de målrettes mod et enkelt segment.
- Busk- eller strålemarkedsføring kan hjælpe med at definere et nyt nichemarked ved at danne en række stabile forbrugere, tiltrukket af en komplet pakke af ydelser eller varer.
I dag valg af markedssegment eller egetnicher kan kun påvirke iværksætterens personlige kvaliteter, evner, viden, kvalifikationer. Mange succesfulde virksomheder, der besidder nicher på markedet, skylder meget af deres lederskab ikke for det faktum, at det stræbte efter at skabe et helt nyt produkt, men for at forsøge at fremme konventionelle produkter på en helt anden måde. Hidtil kræves der en dyb specialisering, ikke kun for at udvikle ny produktionsteknologi, men også at arbejde med sine kunder. Derfor bruger mange højtudviklede lande de seneste udviklinger inden for salg af tjenester og varer til at bestemme markedets niche. Processen med at bestemme dit eget nichemarked ligner desværre meget ofte søgen efter et frit vakuum, som skal udfyldes hurtigst muligt. Faktisk er markedet niche en harmonisk tandem mellem velovervejede og forsinkede behov med ikke-traditionelle metoder, former og måder at møde dem på. Den vigtigste opgave med markedsføring er at bestemme vejen for at løse forbrugernes problemer, fordi der i dag er nicher, der opstår i enhver økonomisk sektor, selv på de langsigtede markeder.
Den højeste kvalitet af produkter og tjenester betragtes som en af de vigtigste forudsætninger for succesimplementering og validering i et nichemarked. Det er værd at bemærke, at enhver virksomhed er sikker på et hundrede procent, at det var hendes tjenester og produkter repræsenterer den højeste kvalitet. Men for at fokusere på det nichemarked, du har brug for at være i stand til at være lydhøre over for selv den mindste ændring i udbud og efterspørgsel, til at forudse fremtidige ændringer i strukturen af virksomheden og anvende deres unikke viden til at løse en bred vifte af emner. For eksempel uddannelse segmentering er i dag betragtes som den mest lovende på grund af det lave niveau af gratis uddannelse.
BKG-matrixen til dato fremhæverAt en lille stigning i markedet kræver ikke yderligere finansiering. En lignende hypotese finder sted, men i nogle tilfælde virker det ikke. Det er ikke altid muligt at regne med en succesfuld virksomhed i markedets niche. Mange kendte iværksættere mener, at det er bedre at købe forretninger fra konkurrenter end at starte det fra bunden. Fokus på markedets niche afhænger af effektiviteten af produktionen, det giver dig mulighed for at reducere omkostningerne ved transportomkostninger og urimelig reklame. Men at finde et nichemarked er ikke kun begrænset til analysen af markedet, svarende til organiseringen af virksomheden og erfarne fagfolk er i stand til at organisere produktionen af smal sektion, for dette også er en forudsætning. Typisk store virksomheder er det en overvældende opgave: alle forsøg på at isolere fra deres omgivelser, små virksomheder er i konflikt med de organisatoriske praksis i big business. Som følge heraf begynder små fleksible snævre virksomheder, der fusionerer med store virksomheder, at miste deres sande identitet og tabe konkurrenceevne.
Matrix BKG - en fremragende assistent i søgningenfri niche eller markedssegment, især i at træffe beslutninger om markedspositioner. Dens enkelhed og tilgængelighed gør det muligt at træffe det rigtige valg på vejen til velstanden i din egen virksomhed.
