Al Ries, Jack Trout "Marketing Wars": indhold, anmeldelser

Det menes at opbygge din egen virksomheddet er umuligt uden ordentlig motivation. Samtidig spilles hendes rolle ofte ikke kun af den berygtede drøm om at blive rig eller hævde sig selv, men også konkrete eksempler på succesfulde mennesker. Det er disse borgere, der beskriver bogen "Marketing Wars", som i mere end 20 år ikke har mistet sin popularitet blandt forretningsrepræsentanter. Hvad er så specielt med denne udgave? Hvad handler det om? Og hvad tænker læserne på det?

Generelle oplysninger om bogen

En bog med en fremragende talende titel for første gangblev skrevet i 1986, blev offentliggjort under forfatterskabet af Al Rice og Jack Trout (du kan se det på billedet nedenfor). Det er bemærkelsesværdigt, at begge forfattere var reelle marketingfolk, der lykkedes i deres forretning.

På grundlag af hans fremtidige bedst sælgende forfatteretog teorien, som engang blev udtrykt i hans videnskabelige værker "On the War", præsident og militærforfatter Karl von Clausewitz. Ifølge denne teori udførte forfattere i "Marketing Wars" en analogi mellem rigtige kampe og imaginære finansielle konkurrencer blandt store virksomheder. Efter deres opfattelse er denne forbindelse åbenlyst, og forfatteren af ​​teorien kalder de største marketingstrateger i historien.

Hvad er hovedformålet med bogen?

Formålet med at skrive "Marketing Wars", herunderhvilket angiver årsagerne, beskriver forfatterne i detaljer i forordet. I det taler de om store selskabers vilje til at kæmpe for lederskab og ikke foragt selv de mest skæmmede kamp metoder.

Ifølge dem er bogen "Marketing Wars" en slags værktøj til store og små iværksættere, der ønsker at bygge deres egen virksomhed, ikke er bange for konkurrence og simpelthen "vil overleve".

Publikationen giver specifikke eksempler på at gøre forretninger med alle de følgevirkninger.

E. Rice og D. Trout "Marketing Wars": et resumé

Den sensationelle udgave omhandler moderne markedsføring. Og læsere er inviteret til at se på kampen mellem virksomheder fra en helt anden vinkel.

Bogen fortæller om selve essensen af ​​markedsføring,som ifølge forfatterne koger ned til kundeservice, men til brugen af ​​forskellige tricks og tricks, der hjælper med at omgå og overvinde konkurrenternes virksomheder. Og markedsføring i dette tilfælde præsenteres som udførelse af visse militære operationer mellem repræsentanter for stor forretning for territorium, hvilken rolle hele klientens mål virker.

Hvilke marketingstrategier tilbyder forfattere?

Ud over nyttige råd, E. Rice og D. Ørred ("Marketing Wars" - en af ​​de mest berømte publikationer af forfatterne) taler om eksisterende marketingstrategier. Ifølge deres antagelse er de af følgende typer:

• offensiv;
• defensiv;
• partisan;
• flanke.

Baseret på ovennævnte bog om markedsføring,Offensiv strategi er at finde talentfulde generaler for to eller flere store konkurrerende virksomheder. I dette tilfælde er de befalede befalings hovedopgaver søgen og dygtig brug af fjendens svage side.

Defensive taktikker involverer spilletstor marketingleder. Det er bemærkelsesværdigt, at strategien er baseret på angrebet fra ikke den valgte modstander (af et konkurrerende firma), men i sig selv. Desuden skal en stærk virksomhed ifølge en sådan taktik i rette tid se og advare en konkurrents angreb og gøre alt for at det mislykkes miserably.

Guerilla og flank taktik

Om guerilla taktik Jack Trout og hans medforfatterskriv følgende: næsten alle spillere i marketingkrig er forpligtet til at udføre skjulte aktiviteter. Faktum er, at mange virksomheder, som er meget langt fra lederne i et seriøst økonomisk løb, kun vil kunne regne med succes, hvis de ikke kæmper åbent. Ifølge forfatterne vil de i høj grad lykkes med at føre guerrilla krigsførelse.

Flank taktik, som det viste sig, direkteafhænger af vellykket valgt øjeblik. Desuden er det nødvendigt ikke kun at bestemme det, men også at lave sine egne rettelser i det. Med andre ord, hvis et selskab har huller, når man analyserer et segmentmarked, skal de fyldes af sine konkurrentfirmaer. Og selvfølgelig, som i en rigtig krig, afhænger det hele af overraskelsesfaktoren.

Hvilke store virksomheder nævnes i bogen?

Da de vigtigste spillere er Al Rice og D. Ørred nævner lederne i kulsyreholdige sodavand, fastfood, ølproduktion og salg, it-teknologier og mange andre. Forfatterne taler for eksempel om en reel krig mellem sådanne titaner som Coca-Cola og Pepsi. Konkurrencen mellem disse to virksomheder er så stor, at det medfører et århundrede konfrontation.

I bogen om "marketing krige" data mærkerførst bliver de sammenlignet, og så beskrives metoderne for deres kamp med hinanden. Så ifølge forfatterne er smagskvaliteten af ​​begge drikkevarer omtrent det samme. Det er bare firmaet Coca-Cola holder sin sammensætning en hemmelighed, og Pepsi tværtimod skriver på hver etiket. Men det er ikke meningen.

Begge virksomheder foretrækker at kæmpe for reklamefelt ved hjælp af medierne, billboards, tegn og andre attributter. Og deres kamp er ifølge Jack Trout meget alvorlig. Det er kun en fest i krigen at lave en film, som delvis belønner en konkurrent, da den anden skaber sin video som svar.

Nå, efter at begge ledere begynder at konkurrere,skabe en ny flaske, der arbejder på at forbedre formlen, samt opfinde en række promoveringer med en præmie og win-win lotterier.

Interessant nok leder Pepsi offensiven. Coca-Cola, derimod, ignorerer oftest sådanne angreb, vælger at vente. Men så, hvis virksomheden reagerer, så gør den det på en stor måde.

Standoff mellem fastfood ledere

Et andet slående eksempel på fjendtlighederne nævnt i bogen "Marketing Wars" er den langvarige konfrontation mellem McDonalds og Burger King fastfood restauranter.

Samtidig er konkurrencer mellem organisationer ogsåforekomme på grund af reklame. For eksempel er der en sag, da Burger King restaurant placerede sit banner nær indgangen til McDonald's. Og der var en stor hamburger med påskriften "Føl smagen, ikke smug" på den, og der var en pilpeger i retning af Burger King restaurant. Således lykkedes det selskabet at latterliggøre en konkurrent og tiltrække kundernes opmærksomhed.

Et eller andet sted i 80'erne var markedsføringskrigen mellemledere har nået deres undskyldning. På dette tidspunkt gjorde Burger King et rigtigt slag mod sin evige rival, idet han nedlagde en åbenlyst provokerende video. I den spiste ung skuespiller Sarah Michelle Gellar en burger og sagde, at der var 20% mere kød i Burger King-produkter end i McDonald's.

Som svar på en sådan modig bevægelse sagsøgte repræsentanter for en konkurrent ikke kun firmaet selv, men også skuespillerinden, såvel som reklamebureauet, der udviklede scriptet til videoen.

Krig mellem Apple og Samsung

I betragtning af eksemplerne fra bogen om markedsføring kan du ikkeFor ikke at nævne sådanne store it-spillere som Samsung og Apple. Begge virksomheder har valgt flank taktik. For eksempel begyndte Apple efter frigivelsen af ​​iPhone 4 at modtage en masse forstyrrelser og kritik vedrørende kommunikationsbrud.

Efter at have lært om den evige rivals svigt,Samsung skabte straks en hel serie af Galaxy S. Samtidig sendte den nyheden til de mest berømte engelske bloggere, der faktisk skrev om Apples mangler.

Samtidig lancerede Samsung en annonceGalaxy S support, i stedet for at bruge bogstaverne LL i ordet Hello link ikoner. Selskabet har således fremmet sine produkter og mockingly faked et rivaliserende firma.

Car Leadership Fight

Marketing Wars-udgaven fortæller også om bilgiganter, der ofte konkurrerer med hinanden. Et slående eksempel er konfrontationen mellem Audi, Porshe og Nissan.

Som våben, disse producenter, somtidligere konkurrenter bruger reklame. For eksempel er den mest succesfulde markedsføringsbevægelsen fra Nissan, som har valgt en alternativ sammenligning med sine konkurrenter som en strategi. Til dette formål lancerede den Audi og Porshe biler i Englands byer og ledsagede dem med påskrifter: "Dyrere, langsommere og ikke så magtfulde som Nissan 370Z" og "Jeg vil være så hurtig som Nissan 370Z".

Hvad var svaret på denne annoncestunt med Audi og Porshe, i bestselleren "Marketing Wars" (anmeldelser og diskussioner om dette arbejde til denne dag ikke falme væk) er ikke sagt. Men sandsynligvis har virksomhederne ikke set bort fra dette skridt.

Denne furor lavede spektakulær reklameBMW selskabet i 2003. Ifølge ideen om marketingfolk blev der lavet en klar fotosession, hvorunder BMW X5 i dæmningen af ​​en rovdyr jaguar jagede en Mercedes ML i billedet af en fods zebra.

Eksempler fra livet af indenlandske mærker

Ser man på de store udenlandske repræsentanter,Den indenlandske markedsføring udvikles også gradvist (undervisningen i denne enkle videnskab er nu meget populær blandt elever fra forskellige lande). Samtidig forsvinder medarbejdere fra russiske virksomheder og deres repræsentationskontorer ikke bag deres udenlandske kolleger. For eksempel har en kamp mellem Unilever Rus og Nestle for nylig fundet sted. Og det var en virkelig kulinarisk duel. Så den første spiller udgivet en kommerciel for TM "Knorr" kylling bouillon, som to gange nævnte, at det er nødvendigt at lave mad uden magi. Og i slutningen af ​​videoen lyder et bestemt slogan: "Denne suppe. Ingen magi.

Hvad er brugerens meninger om bogen?

På trods af at siden offentliggørelsen ogMeget tid er gået for at oversætte en bog til russisk, og folk taler stadig om det. For eksempel skriver en af ​​medarbejderne i marketingafdelingen, at han er imponeret over publikationen. Efter hans mening taler bogen om egentlige arbejdsmetoder, som mange store og små virksomheder bruger i dag. Og brugeren udtrykker sin beklagelse over, at han ikke læste publikationen før.

En anden bruger beskriver også hans førstebekendtskab med bogen. Ud fra hans ord bliver det klart, at publikationen er placeret i ham som en slags lærebog, hvor han lykkedes at gennemgå fuld markedsuddannelse.

Den tredje hævder, at bogen er skrevet i klarsprog og indeholder en række konkrete eksempler med farverige illustrationer. Den fjerde kunne lide forfatterens ikke-standardiserede tilgang ved hjælp af sammenligninger af ægte fjendtlighed og livskonkurrence mellem virksomheder. Nogle læsere, der har studeret bogen fra cover til dækning, overvejer markedsføringsmetoder, der anvendes af forfatterne irrelevante.

I et ord, en bog om "Marketing Wars"imponerede nogen, men ingen. Nogen har fundet i det en masse nyttige råd, og en anden anser det for upassende og forældet. Alligevel er publikationen værdig. Efter at have studeret det, vil du finde i det, der vil interessere dig.