Philip Kotler, Fernando de Bes: "Lateral marketing. Teknologien for at søge efter revolutionerende ideer "

I den moderne verden er marketing utroligabsolut vigtigt på alle områder af liv og aktivitet. Konkurrence på et hvilket som helst marked er meget høj, så hver iværksætter skal tænke på, hvordan han kan præsentere sine varer, så han var i efterspørgsel. Nu kan du ikke bare komme op med noget, sætte det på markedet og nyde det høje salg. Det er nødvendigt at kæmpe for markedet, og det er ikke så nemt at gøre dette. Men interessant er det faktum, at de fleste mennesker bruger vertikal markedsføring, som opererer inden for samme marked, en målgruppe. I denne artikel vil vi tale om lateral marketing, som er det fuldstændige modsatte af vertikal markedsføring. Selvfølgelig vil du lære om bogen og også en af ​​de mest berømte i verden af ​​markedsføring Philip Kotler, der skrev i detaljer om, hvordan det skal fungere en marketing ekspert, hvis han ønsker at korrekt fremme produktet. Lateral markedsføring er en fantastisk måde at fremme et produkt eller en tjenesteydelse på, som dog kræver et højt niveau af kreativ tænkning.

Hvad er det?

Det første folk ønsker at vide om, er hvad er det?lateral markedsføring. Hvis du tager dette udtryk generelt, så kan det defineres som et system med forfremmelsesmetoder, der tager sigte på en effektiv kamp mod konkurrence. Strengt taget tænker essensen af ​​denne tilgang ud over omfanget og ser på problemet fra en helt anden vinkel for at forstå præcis, hvordan man annoncerer et produkt eller en tjeneste for at være forskellig fra konkurrenterne. De metoder, der anvendes i denne type markedsføring, er i de fleste tilfælde ikke bare ukonventionelle, men endda unikke. Derfor er ikke alle markedsførere i stand til bare at opgive vertikal markedsføring og gå videre til den laterale. Men hvis du vil være foran alle og lykkes, skal du forlade komfortområdet og gøre alt for at gøre. Sørg for, at lateral markedsføring er noget, der er værd at spilde din tid og energi.

Konceptets oprindelse

Markedsføring og reklame er aktivitetsområder, hvorsom har brug for kreativ tænkning. Det kan dog have meget forskellige niveauer, derfor er der forskellige typer markedsføring. Hvis vi taler om lateral marketing, så er det værd at starte direkte med udtrykket selv. Hvad er det? Hvordan kom dette koncept til? Som det er velkendt, er lateral et ord, der har sine rødder på latin. Latus på latin betyder "side" - henholdsvis, lateralt - det er lateralt. Men hvad er forholdet til den type markedsføring? Faktum er, at denne form for markedsføring er baseret på lateral tænkning, det vil sige ikke-standard og kreativ tilgang. Derfor er selve kuglen meget mere kreativ, selv i en så kreativ industri som marketing.

Klassisk tilgang

Selvfølgelig har definitionen af ​​begrebet en vigtig rolle,Det er imidlertid ikke nok at forstå dybden af ​​denne tilgang. Markedsføring og reklame er en integreret del af produktionen af ​​ethvert produkt eller levering af enhver service. Uden dem vil ingen vide om dine aktiviteter. Markedsføringens essens er derfor fremme af varer og tjenesteydelser på markedet, så flere mennesker vil genkende dem, og derfor vil flere og flere mennesker købe et produkt eller en tjenesteydelse. Vertikal markedsføring arbejder efter segmenteringsprincippet: For et produkt vælges et specifikt marked med en bestemt målgruppe, så segmenteres efter det relevante princip, og hvert segment har sin egen aktivitetslinje. Dette er en klassisk tilgang til marketing - og det er også ret begrænset, da det skaber en klar ramme, grænserne for hvor man kan drive forretning.

Nyt udseende

Lateral markedsføring, der igen tilbyderse på situationen fra en anden vinkel: ikke at begrænse aktiviteterne i et bestemt marked, fordelt i segmenter, og handle i forskellige retninger, der forbinder kreativ tænkning. Formålet med en sådan markedsføring - er levering af varer eller tjenesteydelser på en ny kontekst på grund af usædvanlige salg metode, den oprindelige kommunikation med målgruppen, identifikation af efterspørgslen, som ikke kan tages i betragtning, når du bruger den vertikale strategi.

The Book of Kotler

Philip Kotler er en af ​​de mest berømte ogsuccesfulde markedsførere af vores tid. Hans højeste præstation er bogen "Fundamentals of Marketing", som i reklameområdet anses for at være en ægte Bibilee. Dette er dog ikke den eneste bog, som denne specialist skrev - emnet i denne artikel er mere velegnet til et andet arbejde - "Lateral Marketing: Teknologien for at søge efter revolutionerende ideer." Det er i denne bog, at denne tilgang til reklameaktivitet er beskrevet i detaljer - hvad det er og vigtigst af alt - hvad der kræves for at bruge det. Desuden gives det andet emne endnu mere opmærksomhed - bogen fortæller om kreativ tænkning i marketing, om ikke-traditionelle tilgange og kreative synspunkter. Hvis du vil blive en fremragende marketingmedarbejder, er denne bog obligatorisk for bekendtskab. Ja, "Basics of Marketing" er en markedsførers bibel, men tiderne ændrer sig meget hurtigt, så det er vigtigt at holde hånden på pulsen. Og Kotlers "Lateral Marketing" er en af ​​de nyeste og mest relevante bøger om dette emne.

Den første blok

Philip Kotler opdelte bogen i tre temaerenhed. Hver af dem vil blive beskrevet i artiklen separat. Det skal også bemærkes, at denne bog er skrevet med medforfatterskab med en anden mindre kendt markedsfører - Fernando Trias de Bes hjalp Kotler under skrivning, men i mange tilfælde er han ikke engang nævnt som medforfatter. Så den første blok er en slags introduktion, der fortæller hvordan den moderne verden har ændret sig og hvilken indflydelse dette har på marketing. Inden for rammerne af disse observationer synes den traditionelle vertikale model at være ineffektiv i moderne forhold. Forfatteren kritiserer de marketingfolk, der foreslår at fortsætte med at bruge kun lodret markedsføring, lønmarkedsføringskrige og udelukkende beskæftige sig med positionering.

Den anden blok

Den anden blok repræsenterer den laterale verdenmarketing - bogen er bogstaveligt talt fyldt med "case studies", det vil sige praktiske eksempler på forskellige livssituationer. I dette tilfælde er disse situationer relateret til markedsføringen og kan ikke løses ved den traditionelle tilgang. Forfatteren demonstrerer dog, hvordan de blot kan løses ved at bruge en ukonventionel tilgang, som han selv kalder sidemarketing. Kotler ser lateral markedsføring ikke som en selvstændig bevægelse, men som et supplement til traditionel vertikal markedsføring - bør en ny retning muliggøre eliminering af alle de mangler, som den vertikale tilgang har i sin moderne form.

Den tredje blok

Den tredje blok er den mest interessante forprofessionelle marketingfolk, da Kotler demonstrerer præcis, hvordan det er nødvendigt at introducere lateral markedsføring til moderne reklameaktiviteter. Det er her, der beskriver den kreative, kreative tilgang, såvel som dens kombination med traditionelle vertikale reklamemetoder.

Så hvordan virker dette?

Hvordan virker sidemarketing? Hvis du ikke dykker ind i alle de kreative kompleksiteter ved denne tilgang, kan du bare give et par eksempler på brugen heraf, som er meget enkle og forståelige for alle. For eksempel kan du tage energidrikke Red Bull - de var de første på markedet, men der blev ikke lagt vægt på, at de er energi. De blev solgt som almindelige drikkevarer, og i et fuldt udviklet marked var konkurrencen utroligt høje standardmetoder til fremme af produktet umuligt. Derfor producenterne besluttet ikke at forsøge at erobre det marked, hvor de regerende giganter som Coca-Cola og Pepsi - de simpelthen skabt et nyt marked af energidrikke som genopretter energi, der involverer flere typer af målgruppen - fra dem, der ønsker at blive oppe hele natten , til atleter, der har brug for hurtigt at genoprette energi. Et andet eksempel er aspirin fra Bayer. Som et middel til at lindre smerten var dette produkt ikke anderledes end snesevis af andre, så konkurrencen var høj. Derefter blev virksomhedens markedsførere bevæbnet med videnskabelig forskning, hvilket viste at aspirin kan reducere sandsynligheden for et hjerteanfald og begyndte at fremme deres produkt i en helt anden retning.