Sådan sælger du varer korrekt?
Enhver iværksætter, der beslutter sig for at drive forretninghandel, først og fremmest afspejler spørgsmålet om, hvordan man korrekt sælger varerne. Det er værd at bemærke, at i dette tilfælde spiller en stor rolle ved rekruttering. Det er trods alt de sælgere, der er i direkte kontakt med forbrugergruppen, og overskuddet i din virksomhed afhænger af deres professionalisme.
For at vide, hvordan man korrekt sælgervarer, er det nødvendigt at huske de vigtigste faser af gennemførelsesprocessen. Så en kvalificeret sælger bør personligt byde hver besøgende til butikken og give ham mulighed for at hjælpe med at vælge et bestemt produkt. Samtidig kan man ikke være påtrængende, ellers kan klienten simpelthen forlade, ude af stand til at modstå sådanne stormfulde pleje. Det ideelle skridt for sælgeren vil være kundens hilsen og tilbyde ham deres tjenester, bør kontaktes på venstre side, så den besøgende har indtryk af, at han selv har lagt mærke til dig. En kompetent sælger lægger altid vægt på en person, ikke en virksomhed eller en butik. For eksempel i stedet for sætningen: "I vores butik kan du finde produkter til enhver smag," bør du sige: "Hvad foretrækker du? Hvordan kan jeg hjælpe dig? ".
En person, der er bekendt med, hvordan man korrekt sælger,forstår klart, at der i denne sag er noget, der betyder noget, fra udseendet til klangens klang. Kommuniker med klientgruppen skal være forsigtig, med venlig indstilling, men højt nok til, at den besøgende ikke behøver at presse sine ører. Møde med en potentiel køber skal give glæde, så vil et oprigtigt smil tiltrække flere og flere gæster.
Den vigtigste faktor i processen med at realisere dette eller detEt andet produkt er dets præsentation, det vil sige repræsentationen af sortimentet af interesse for det på det rette niveau. For eksempel skal du forstå, hvordan man korrekt sælger tøj. For at forbedre kvaliteten af salget skal du mentalt sætte dig i køberen til køberen og tænke over, hvad du vil have et forhold til og hvad du gerne vil høre. Sælgeren skal tale om fordelene ved produktet og dets fordele for en bestemt person. Hovedopgaven er at få kunden til at føle, hvor meget denne særlige ting er nødvendig lige nu.
I praksis af erfarne sælgere er der enEn effektiv metode, kaldet "gaffel af priser." Denne teknik er baseret på en komparativ analyse. For eksempel var en kunde interesseret i en bestemt ting, men han tvivler på behovet for erhvervelse. Derefter viser sælgeren lignende produkter, hvis pris er meget højere eller giver rabat på det valgte objekt. Samtidig er det nødvendigt at forklare følelsesmæssigt for kunden, hvorfor han fik en sådan enestående mulighed. Og som et "kontrolskud" kan du trykke på følelsen af grådighed og afklare, at den foreslåede handling kun er gyldig i dag, i morgen vil der ikke være sådan en "freebie".
I den moderne verden,har modtaget salg gennem kommunikation. Denne metode anses for ret rentabel, men det er værd at forstå, hvordan man korrekt kan sælge via telefon. Når alt kommer til alt er der på dette område af produktsalg specielle subtiliteter. Da kunden ikke ser sælgeren, men kun hans stemme hører, er tonen, sætninger, måde at tale på, af stor betydning. Når der kun er mundtlig kontakt, er det meget sværere at overbevise forbrugeren om behovet for produkter og i dets kvalitet. Du kan sætte pris på prisniveauet i denne salgsmetode. Normalt er omkostningerne ved sådanne varer en størrelsesorden lavere end butikspriserne. Dette forklares nemt af, at der ikke er behov for at leje et værelse.
Så for en vellykket handelsvirksomhedkvalificeret personale, klart at forstå, hvordan man korrekt sælger varerne. En god sælger følger altid en forbrugergruppes interesser, hans job er ikke blot at opskalere implementeringen, men også at skabe de mest behagelige forhold for hver klient.
