Vil du vide, hvordan du kan øge salget?
Hver iværksætter i hans procesaktiviteter støder på et sådant begreb som salgsvolumen. Hvad er det her? I det væsentlige er salget det beløb, der er modtaget i kontanter eller på konti hos en iværksætter over en vis periode. Også i nogle tilfælde kan denne indikator måles ikke med penge, men af mængden af varer eller tjenesteydelser, der leveres i en klart defineret periode.
Fra definitionen af begrebet salg kan man se detdet er direkte relateret til nettoresultatet. Det er logisk, at for at øge det, skal du først øge virksomhedens salg. Så hvordan kan man øge salget?
1. Hvis en virksomhed eller en enkelt iværksætter arbejder i forbindelse med salg af et bestemt produkt (service) direkte til slutbrugeren, er det vigtigt at vælge kvalificeret personale, der ikke kun ideelt set vidste alle oplysninger om de solgte produkter, men også havde visse kvaliteter: kunne interessere køberen og "Gør" ham til at købe ud over de varer, som han kom for, flere flere ledsager. Men glem ikke at motivere medarbejderne til at arbejde bedre. Den mest almindelige måde er en fast løn + procent eller et bestemt beløb fra hver solgt enhed. Derudover er det muligt at udstede en bonus (baseret på resultaterne fra en måned eller en kvart) til den medarbejder, hvis salgstal er den højeste. Dette vil tilskynde til mere frugtbart arbejde. Personale, der ikke ønsker at arbejde, bør straffes: små bøder, reprimand, fratagelse af årlig præmie og ekstrem foranstaltning - afskedigelse. Måske lyder det grusomt, men personalet virker 100%.
2. Følg forsigtigt markedet, især for det område, du tilhører. Prøv at udvide (åbne nye point, butikker, filialer), mens du vælger steder med det største antal mennesker, nye mikrodistrikter. Lav en analyse af terrænet, hvor du skal arbejde. Find ud af alder, status, sociale situation for potentielle kunder. For eksempel at åbne en butik af elite parfume eller mærke sko i et lille microdistrict, hvor størstedelen af befolkningen er pensioneret - det giver ingen mening.
3. Giv så mange oplysninger som muligt til dine eksisterende og potentielle kunder. Opret et internetsted, hvor der vil være maksimalt information, og fjerner det. Hvis du tvivler på at du vil kunne gøre dette - inviter fagfolk. Ifølge psykologer kan selv de største farver, grafik, skriftstørrelse påvirke mængden af salg på webstedet. Pas på tilstedeværelsen af siden i sociale netværk. Udfør konkurrencer, kampagner, promo-selskaber, uddeler brochurer på gaden, giv reklame på tv og radio, deltage i udstillinger mv. Jo flere mennesker vil vide om dig, jo bedre.
4. Gå med tiderne. Plastkort bliver stadig mere populære blandt vores landsmænd. Selv pensionister har mestret pengeautomater og modtager deres pensioner på denne måde. Pas på, at dine kunder kan betale for de varer eller tjenesteydelser, der leveres af et plastikkort. Mange banker har nu bonusprogrammer, der kræver, at kunden modtager rabatter på varerne i bestemte forretninger, når han beregner kreditkortet. Afslut kontrakter med banker, udvide deres kunder.
5. Undersøg alle regler og subtiliteter i beregningen af varer. Dette vil medvirke til at øge salget med 20-50%.
6. Hold eksisterende og vind nye kunder. "Gør" køberen vender tilbage til dig igen. Indtast rabatkort, arrangér regelmæssigt salg, kampagner med gaver til at tiltrække venner mv.
Da det er ret svært at øge salget under krisen, skal du først og fremmest bruge de muligheder, hvor folk får yderligere fordele: rabatter, gaver, rabatkort.
