Lederen af salg af biler. Hvad er vigtigere: professionalisme eller personlige kvaliteter?
Antal daglige ledige stillinger klPlaceringen af "bil salgschef" vokser støt, og det betyder, at disse eksperter er fast på et af de første steder i ratingsne for efterspørgslen efter erhverv. Men underligt nok er efterspørgslen efter sådanne ledige stillinger ikke så høj som det synes at være. Lad os prøve at forstå dette fænomen.
Hvad skal vide og være i stand til salgschef
Mange mennesker tror, at bilsalgschefen er et erhverv, der ikke kræver særlige færdigheder og viden. Er det sådan? Lad os se, hvilke krav arbejdsgiverne selv stiller til potentielle medarbejdere.
Analyse af ledige stillinger indsendt af forskelligeVirksomheder, det er sikkert at sige, at bilsalgschefen skal have særlig viden, færdigheder og visse færdigheder. Og hvis ikke så strenge krav pålægges kendskabet til tekniske funktioner og model linjer af biler, så er arbejdsgiveren ret krævende og ret alvorlig om faglige færdigheder i salget. For at få en arbejdsplads skal ansøgeren være god til at kommunikere, være i stand til at opbygge en dialog, udføre en kompetent præsentation, arbejde med indvendinger samt beregne dataene i en fremtidig transaktion og forudsige resultaterne af forhandlingerne. Meget, er det ikke?
Samtidig er arbejdsgivere, der er klar til at træne deresmedarbejdere på den tekniske side af sagen, mener, at personlige kvaliteter, der er mere ansvarlige for succes i salget, er næsten umulige at udvikle.
Vellykket bil salgschef. Hvilke kvaliteter skal han have?
Selvfølgelig, hvis bil salgschefkender markedet godt og er grundigt opmærksom på alle nuancer af det produkt, han sælger, så er denne medarbejder værd at have vægt i guld, men kun hvis han har alle kvaliteter hos en succesfuld specialist.
Hvis vi var TOP-5 kvaliteter detHvis en vellykket bilforhandler skulle have det, ville faglig viden kun besætte den fjerde og måske endda det femte sted. I første omgang ville de være: motivation for succes, interpersonelle færdigheder, analytiske færdigheder, fleksibilitet.
På grund af tilstedeværelsen af de nødvendige personlige kvaliteter kan du derfor nemt lære at anvende dem i praksis ved at udvikle dine egne teknikker til vellykket salg og bringe dem til automatisme.
Genoptagelsen af bilsalgschefen børnødvendigvis indeholde eksempler på succesfulde transaktioner og professionelle resultater. I en særlig del af dokumentet er det nødvendigt at angive både faglige og personlige kvaliteter, der er relevante for denne profil af aktivitet. Men kandidaten bør ikke forsøge at pynte genoptagelsen med spektakulære ord, der ikke har noget at gøre med det. Han skal huske, at alt skrevet af en erfaren vejleder vil kunne tjekke ved at tilbyde ansøgeren at udføre en praktisk opgave, så han kan vurdere sit potentiale.
