Fortjeneste fra salg. Måder at øge
Fortjeneste fra salg, som er en generelindtægter minus produktionsomkostninger samt ledelses- og kommercielle omkostninger er den vigtigste indikator, der afspejler effektiviteten af virksomhedens markedsføringspolitik, hvilket er særligt vigtigt for mellemstore virksomheder.
Reflektere over, hvordan man kan øgefortjeneste fra salg, iværksætteren overvejer forskellige muligheder, hvoraf nogle kan være yderst risikable og nogle - umulige. Samtidig er forskellige løsninger på problemet i modstrid med hinanden, og vi må dvæle på en enkelt mulighed. En fejl i valget kan være ret smertefuld for iværksætteren og endda føre selskabet til tab. Derfor er det så vigtigt, at tage en beslutning, at fokusere ikke på intuition, men på matematiske beregninger og dybtgående analyse af markedet.
For at starte, skal du overveje allekapaciteter til potentielt øge salget fortjeneste, derefter sammenligne dem med hinanden, overvejer de estimerede overskud og øge graden af risiko, og først derefter ændre råvare, pris eller anden politik i selskabet.
Den første og enkleste måde at øge overskuddet på- Dette er en stigning i prisen på varer, der tilbydes af virksomheden. Faktisk skal prisen nødvendigvis hæves til niveauet, indtil stigningen ikke påvirker efterspørgslen. Bestem denne tærskel kan tillade både afstemninger blandt købere eller en analyse af konkurrenternes prispolitik og eksperimenter med priser og rabatter på visse grupper af varer i virksomheden selv. Men hvis efterspørgslen efter varer endda falder sammen med prisstigningerne, betyder det ikke, at iværksætterens fortjeneste også vil falde. Du skal bestemme, hvor meget mængderne vil falde, beregne det mulige tab og sammenligne det med de ekstra indtægter, der modtages fra prisforhøjelsen.
Hvis analysen har vist at opnåfortjeneste vækst, stigende pris, det vil ikke fungere, du kan nok gøre det, har sænket salgsmængder. Oprettelse af et kunstigt underskud vil i visse tilfælde tillade købere at kæmpe for dine varer, hvilket vil gøre prisforhøjelsen ret naturlig. Men en mere effektiv måde er at øge salget. Hvis du stadig har købere villige til at købe produkter til den aktuelle pris, skal du give alt for at imødekomme denne efterspørgsel, hvilket vil give dig mulighed for at garantere dit salgsgevinst. Hvis prisen skal reduceres, beregnes effektiviteten af en sådan løsning på samme måde som analysen af effekten af prisstigninger.
Prissætningspolitikken er dog ikke den enestefaktor der påvirker overskuddet. Du kan også arbejde med produktsortiment. Vær opmærksom på, hvilke produkter der sælges bedst: bedre og dyrere eller mindre kvalitet og billig. Afhængigt af dette skal du tilpasse produktpolitikken. Hvis køberne er villige til at betale for mærket, kan du øge fortjenesten ved salg ved at placere en høj pris for et unikt mærkeprodukt.
Opnå positive ændringer i dynamikkenoverskud kan også revideres markedsføringspolitik. Selvfølgelig for at bestemme effektiviteten af en reklamekampagne er ikke helt let, men hvis du vil have nok statistisk grundlag, så vil du være i stand til at afgøre, hvilke produkter er de favoritter, hvilken form for reklame ikke bringer den ønskede effekt, etc. For mere detaljeret arbejde i denne retning er det muligt at ansætte specialister.
Endelig den sidste måde at øge fortjenesten frasalget er forbundet med en reduktion af skatteforpligtelser til staten. Glem ikke, at definitionen af nettoresultat forudsætter fradrag af skat fra størrelsen af dit bruttoresultat, så skatteforvaltningen er ikke mindre vigtig end råvare- eller prispolitikken. På den måde forsøger du at afstå fra at bruge ulovlige eller "grå" måder at reducere skattebetalinger på, som kan indebære store problemer og endog kriminel retsforfølgning.
